干洗店怎么营销(干洗店的销售方式)

干洗店开店的成本、技术质量是一方面，相同品质的干洗店往往会因为不同的营销方法走向两个结果，如何才能让消费者心甘情愿地产生“洗衣店需求”，是一个亟待解决的关键。

为什么我花了钱宣传，还是没人来消费？

在洗衣店营销中，最常见的做法，就是：反复扩大优点。

“衣服更干净、平整，跟新的一样！”

“衣物无菌、健康，技术先进！”

“省时省力！”

这种常见的做法背后的假设都是：消费者愿意为更高的洗衣质量买单，从而提升形象。（面子产物嘛）

但消费者真的是这样想的吗？

可能对于一部分消费者来说，去店里洗衣服带来的尊贵感让人欲罢不能，可这一类人只是少数。

普通消费者对洗衣店的看法是如何的呢？

“自己在家就能洗，不需要浪费！”

“上班一天辛辛苦苦，怎么能把工资便宜给洗衣店？”

“扔洗衣机就行了，也没见多脏。”

思考的角度不同、做出来的营销宣传又怎么打破消费壁垒？对干洗店这种非必须生活服务，营销就需要转变思维。

衣物送到洗衣店更干净、面料保养这些优点，就算你不说，消费者也有常识，所以针对这些表面的优点来进行宣传完全就是浪费金钱。

普通消费者都能想到的，你还在宣传，不是浪费是什么？

对于这一类代表生活更高品质的，我们可以转变思维，让你的消费者更想通过干洗店洗衣，而不是家庭机洗（手洗）。

让消费者产生补偿心理

为什么很多看上去高大上的干洗店都不受欢迎呢？因为我们消费这一类非必须服务会产生负罪感——

用家里的洗衣机，只需要几块钱水电费。

去干洗店洗衣，要付出几十块钱甚至上百元。

洗完之后，消费者就会想“这下子又要省钱了，不能乱花。”

收入有限的情况下，去干洗店洗衣只能是偶尔一两次，对自己的奖赏。而干洗店要做的，就是激活消费者自我补偿的心理。

干洗店完全可以这样宣传：“每天都在拼命工作、至少下班后轻松一点，把难洗的衣服交给洗衣店吧！”

制造心理差距

“你用着上万元的香水，却还在用超市里几十元的廉价洗发露”

这是一家轻奢洗发露的广告，给消费者制造心理差距，从而消费者就像填平这一点空虚，产生消费心理。洗衣店完全也可以这么做：

“你穿着上千元的衣服，却不肯花几十元给衣服好好保养。”

低成本理由

很多人因为负罪感没有消费，但如果偶然发现成本降低，就会刺激购买欲望，从而压制负罪感的存在，因为这个时候不买，他们会感觉是一种损失。

打折促销、抽奖等是低成本营销的常见手段，应用十分广泛，这里就不详细描述了。